営業とは何かを考察するブログ

販売や接客の効果的な方法を考察するブログ。購入者の心理や販売テクニック、トーク技術を磨き、つらい、きついというイメージを見直します。

2013-03-22から1日間の記事一覧

「顧客の欲しいものは売るな!」営業マンの考えを一変する目からウロコの思考法

// // Photo:08_0902 Boston – ICA By joseph readdy ダメな営業とは 以下の会話を見てほしい。 顧客:「軽自動車が欲しいのですが。」 営業:「この車ならいいですよ。事故歴もないですし、燃費もいい。先ほどのお客様も購入されて。。。」 この会話はダメ…