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営業とは何かを考察するブログ

販売や接客の効果的な方法を考察するブログ。購入者の心理や販売テクニック、トーク技術を磨き、つらい、きついというイメージを見直します。

相手の理解力が高まるプレゼンの開始前に話すべき大切なたった一つのこと

Twitter Presentation
Photo:Twitter Presentation By YODspica

プレゼンの目的をはっきりさせる

営業マンには必須の能力であるプレゼンテーション能力。プレゼンではいろいろなルールがあるが、多くの人の時間をもらっているため、しっかりルールを守り、有意義なプレゼンにしなければならない。そこでプレゼンを始まる前に大切なことは、プレゼンの目的をはっきりさせ、開始前にその目的を伝えることだ。

 

まずは何を理解して欲しいのか、今回のプレゼンの意味は何なのかを話す。

「本日は○○の了承を頂くためにプレゼンします」や

「新製品をご説明し、採用をご検討して頂くためです」

など、目的をはっきりさせるべきだ。焦ってそれを伝えずに最後に目的を伝えても相手に伝わらない。はじめに目的を話すことによって、相手に聞く準備をしてもらう。「こいつのプレゼンの目的がわからない」と思われないよう、気をつけなければならない。

 

参考書籍:

営業はサイエンス 必ず成功するための72のセオリー

営業はサイエンス 必ず成功するための72のセオリー