テレアポのために誰でも簡単に集められる電話リストの探し方
ターゲットを絞る
テレアポには電話リストが必要である。ここでは様々な簡単な集め方を紹介するが、ターゲットを絞る必要がある。例えば法人用コピー機などを売る場合、一般家庭に電話しても意味が無いように、できるだけターゲットを絞る。
インターネット
現在ほとんどの会社がホームページを持っていて、そこには電話番号も記載されてる。会社案内のページには業務内容も記載されているので、ターゲットを絞って電話することができる。
求人案内
フリーペーパーの求人案内も電話アポするにあたって有効だ。業種を絞ることもできるし、電話番号も記載されている。ただ配布後すぐに電話するのは避けたい。求人応募で忙しい場合があるからだ。
タウンページ
タウンページも昔から電話するリストとして使われている。ただ電話するのではなく、インターネットで検索して、業種や業務内容を調べて電話すると成功率があがる。
参考書籍:
誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる
- 作者: 渡瀬謙
- 出版社/メーカー: ぱる出版
- 発売日: 2009/01/20
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
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