大きな要求を認めさせる「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」
まずはコツコツと小さなことから
だれでも大きな仕事を取りたいと思う。また、大きな目標を達成したいと思う。だがいきなり達成したいとなると難しい。こういう場合は、「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」が効果的だ。どのようなテクニックかというと、まずは小さい要求から認めさせることだ。例えば、
「小さな仕事から受けて、だんだんレベルの高い大きな仕事をとる」
「小さなお願いから言って、最後に大きなお願いごとを頼む」
など、一度要求を飲んでいまうと、断りづらいものだ。このことから、小さな仕事も疎かにはしてはいけない大切さがわかる。そして、大きな承諾をして貰う前には小さな要求をすることが大切だ。
参考書籍:
- 作者: 渋谷昌三,おもしろ心理学会
- 出版社/メーカー: 青春出版社
- 発売日: 2009/01/24
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
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