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営業とは何かを考察するブログ

販売や接客の効果的な方法を考察するブログ。購入者の心理や販売テクニック、トーク技術を磨き、つらい、きついというイメージを見直します。

大きな要求を認めさせる「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」

まずはコツコツと小さなことから

だれでも大きな仕事を取りたいと思う。また、大きな目標を達成したいと思う。だがいきなり達成したいとなると難しい。こういう場合は、「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」が効果的だ。どのようなテクニックかというと、まずは小さい要求から認めさせることだ。例えば、

 

「小さな仕事から受けて、だんだんレベルの高い大きな仕事をとる」

「小さなお願いから言って、最後に大きなお願いごとを頼む」

 

など、一度要求を飲んでいまうと、断りづらいものだ。このことから、小さな仕事も疎かにはしてはいけない大切さがわかる。そして、大きな承諾をして貰う前には小さな要求をすることが大切だ。

 

参考書籍:

図解 すぐに試したくなる実戦心理学!

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