覚えて損はない承認してもらう最強のテクニック「返報性」
有名なテクニックの「返報性」
承認をしてくれるためのテクニックで「返報性」というものがある。要はお返しになにかしてやりたい、やらないといけないという人間独自の心理だ。まずは好意を表す。その後にお願いをすると断りにくくなる。例えば以下の例。
- 「契約したいと思っています。よろしくお願いします。」
- 「御社は素晴らしくとは心から契約したいと思っています。御社はいかがでしょうか。」
この場合、2番のようにまずは好意をしめして、その後お願いすると承認する確率がグッと高くなる。また、なにか小さなものをプレゼントした後に、大きな頼み事やものを売ったりすることも効果がある。これはプレゼントをもらったことで、お返しして何かしてやりたい、社会的にやらないとダメだという心理が働くためである。
この返報性の効果は絶大で、様々なテクニックの中では一番強力だという研究者もいる。そのため、これからもこのブログでじっくり解説、研究して行きたいと思う。
参考書籍:
- 作者: 渋谷昌三,おもしろ心理学会
- 出版社/メーカー: 青春出版社
- 発売日: 2009/01/24
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
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