YESだけを言わせる普通に見えて絶大な効果があるやりかた
YESだけを言わせる。
例えば以下の会話を見てほしい
A:「天気がいいと気分いいね?」
B:「そうだな気分がイイね」
A:「運動は体にいいしね」
B:「そうだね」
A:「そういえば、最近ジェットコースター乗ってないね?」
B:「乗ってないね~」
A:「じゃあ今日遊園地行こう」
B:「分かった。行こう」
大したことのない会話だと思うが、なにか気づかないだろうか。Aさんは相手がYESだけを言うように質問したのだ。YESだけを言わせるのは2つの効果がある。一つはYESの質問して、YESだけを言うと、親密な関係になりやすい。肯定的な気分になり、好意的に感じるのだ。もう一つは最後の質問、遊園地に行くというのを了承させる。YESばかり言わせると、最後にNOと言いづらいものだ。
更なるテクニック
また、上級テクニックとしては、好意をしめされると、返したくなるという人の習性を利用する。「残業やってよ。無理にとは言わないけど」よりも「帰ってもいいけど、出来れば手伝ってくれるかな」という、気を使っているんだと思わせることによって、高圧的に接するよりも、頼み事もしやすくなる。その好意に報いたくなるのだ。
参考書籍:
- 作者: 渋谷昌三,おもしろ心理学会
- 出版社/メーカー: 青春出版社
- 発売日: 2009/01/24
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