営業とは何かを考察するブログ

販売や接客の効果的な方法を考察するブログ。購入者の心理や販売テクニック、トーク技術を磨き、つらい、きついというイメージを見直します。

あまり知られてない雑音による承認を高める方法

雑音の意外な効果とは

あるセールスマンは雑音を効果的に使うという。例えば、交渉などの場合、ジャズバーなどうるさい場所で接待をして交渉をする。これが意外と効果的だという。なぜだろう。雑音やうるさい場所では、思考が集中できない。もちろん勉強中や集中している時など、雑音が邪魔だったという経験はみんな持っている。交渉など判断するときにもそれが働き、交渉するときにも冷静な判断ができない場合がある

 

雑音を聴かせるグループとそうでないグループでは、雑音を聞かせたグループのほうが理不尽な要求に答えることが多かったという研究もある。

 

特に競争相手よりも劣っていたりしたときは、理性的に判断する能力が落ちる雑音の効果を使用してもいいかもしれない。ただ、あまり正統な方法じゃないので、気をつける必要があるだろう。

 

参考書籍:

図解 すぐに試したくなる実戦心理学!

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