営業とは何かを考察するブログ

販売や接客の効果的な方法を考察するブログ。購入者の心理や販売テクニック、トーク技術を磨き、つらい、きついというイメージを見直します。

2013-04-02から1日間の記事一覧

買いたい客だけではダメ!営業マンが本当にターゲットにすべき顧客とは

// // Photo:Tokyo 113 By tokyoform 営業マンの本質は何か。それはズバリ、買うかどうかわからない人をその気にさせることだ。買いたい顧客は何もしなくても買う。テレビショッピングでもネットショッピングでも売れる。その場合は営業マンは必要ない。営業…

「ただ人に会うだけでいい」売上を伸ばした新規開拓営業マンの発想転換とは

// // Photo:To put the rest aside By crysb 意欲満々の営業マンがなぜ売れないか。それは売る気満々だからだ。営業マンが自宅に来ると誰でも拒否をしたくなる。何かを売りつけるのではないか。そう思ってドアを開けてくれない。人間は迫られたら自然と断る…